4月10日，记者在位于新城镇的美中美木业公司的生产车间内看到，工人们正在为出口美国、加拿大的一批实木家具加紧生产，备料、组装、油漆、包装，各条工序有条不紊进行，现场一片繁忙景象。在当前全国家具行业出口形势整体低迷的情况下，美中美木业在巩固老客户的基础上，积极开发新客户，产品出口实现逆势而上，产品订单排满全年。
    2009年，美中美木业通过收购美国AFB家具公司，构建了自己的境外营销网络。目前AFB公司已建立了美国5大品牌公司及美国其它中高档家具公司的销售权和供给渠道，规划设计了8个州的市场开发方案，在休斯顿开设了一个面积达9万平方英尺的批发商场和一个经营面积达5.3万平方英尺的零售经销商场。美中美木业公司负责人告诉记者，通过AFB公司，美中美的产品销售减少了中间环节，增强了市场竞争力，提升了品牌优势。同时，美中美木业还依托销售网络，及时搜集顾客的反馈信息，不断改进产品的设计，确保了家具的设计风格紧跟时尚潮流，也为开发更多的新客户打下了良好的基础。
    据了解，从去年开始，面对欧美等国家严峻的出口形势，美中美木业在稳固保障AFB销售资源的前提下，逐步开发独立于AFB之外的客户资源。目前，美中美木业已经与HarborHouse、Lecache两家美国知名的家具经销商建立了合作关系，销售区域和范围更加广泛，也就为美中美木业争取到了更多的订单。
   近年来，随着居民生活水平的提高，国内中高端家具市场的需求日益增加。美中美木业敏锐地意识和发现了国内市场的需求，从去年开始，就进行了国内家具市场的调研，并根据前期调研的结果，自主设计研发出了个性化的内销产品系列。公司相关负责人告诉记者，目前，美中美木业已经开发出餐厅组、客厅组、房间组等多种系列的四款产品，产品类型全部以实木为主，走差异化的市场路线。同时，美中美木业也计划进行国内销售市场的布局，逐步实现由外销向内销和外销“两条腿”走路的经营模式的转变，提升企业的抗风险能力。           （杨成见  王洁）