专注细分领域，创新文化体验，积极探索盈利模式——

民营博物馆如何走出发展困境

博物馆是城市的文化绿洲，也是文化创意产业的孵化器。每一座城市的博物馆，都以自己的方式记录着城市发展的历史与脚步。

2024年最新数据显示，青岛市备案注册博物馆总数达143家，免费开放121家，位居全国前列。其中，民营博物馆占比达六成以上，这些博物馆大多走“专而精，小而活”的路线，对于某一细分领域投入颇多，补足了传统国有大型博物馆的收藏空白，丰富充实了青岛市的博物馆文化序列。

在如火如荼的“博物馆热”背后，大量民营博物馆也经历着资金短缺、运营困难、变现能力不足等现实问题，有的不得不在“为爱发电”能量耗尽后悄然关门歇业。这些困境，是大多数民营博物馆都会经历的“生存魔咒”。但是，近日记者走访青岛市的民营博物馆时发现，部分博物馆已经积极探索出适合自己的盈利模式，走入相对良性的发展“舒适区”。

特色展品形成差异化风格

无论时代如何发展，藏品始终是博物馆的根基所在，充分利用好馆藏品，讲好博物馆故事是民营博物馆经营信心的源头所在。

在青岛，民营博物馆里不乏意义深远的收藏级文物，这座城市向海而生，在海洋文化藏品展示方面，有着突出的文化与地理优势。

“小朋友们，这是宋金时期的海舶纹铜镜，又叫船舶镜。此类铜镜的出土数量虽然不多，但分布比较广泛，这说明该镜在宋辽金时期已经广泛应用于航海，东方海上丝绸之路贸易往来频繁，并且深入到内陆地区。”在空间不大的针路航海博物馆内，博物馆志愿导师马桂山向前来参观的小学生们介绍着馆藏文物。

在针路航海博物馆内，航海相关的珍贵历史文物还有很多，与青岛地区有关的藏品也不在少数，如在青岛出水的南宋韩瓶，见证了中国历史上最大规模的海战——宋金海战。一路跟随着马桂山的讲解，小学生们看到的丰富藏品，展示着青岛源远流长的航海文化底蕴。

杯子博物馆作为全国首家以杯子为主题的博物馆，展出了千余只古今中外精品杯盏，让热衷搜集的“杯子控”们难以自拔。在馆藏文物中，来自4500年前龙山文化的黑陶蛋壳杯尤为珍贵，由于器型与马克杯极其相似，又被誉为“中华第一马克杯”，其杯壁最薄处仅有0.2-0.3毫米，重量为210克，拿在手中轻若无物，展现了新石器时代山东地区陶器制作的最高水平。

接驳更多文化体验形式

近日，国内首部博物馆音乐剧《时光里的我们》在海尔世界家电博物馆再度上演，“上座率”达90%。该剧通过实景沉浸式演出，展示了从20世纪60年代到21世纪20年代生活的变迁与动人的爱情故事。在这场演出中，观众和演员会一同从当前的展厅移动到下一个展厅，在移步换景中，让观众产生情感共鸣和新鲜的临场体验感。

“《时光里的我们》的最大特色在于小剧场演出的沉浸式体验，而这种体验又与博物馆本身的空间动线紧密结合。”海尔世界家电博物馆研学总监叶小雪向记者表示，“由于家电的历史进程较短，在文物价值上可以挖掘的深度较为不足，所以我们想到了通过人与人、人与场景的联结来赋予藏品灵性，自编自导打造出了独具特色的博物馆音乐剧。”

除了人潮涌动的沉浸式演出，让馆内藏品流动起来，也成为近年来被许多业内人士看好的博物馆发展方向。赞一油画博物馆创办了青岛市区内唯一的博物馆类品牌——“流动博物馆”，每年会举办30余场博物馆外出办展活动。

“我的办馆宗旨是‘每天都是博物馆日’。我们会将博物馆内的珍贵藏品流动到学校、社区以及一些企事业单位，通过举办展览活动，展示丰富的馆藏艺术作品。同时，我们也会配套提供一系列专业的艺术美育讲座，以此深入解析艺术作品的内涵与魅力。”赞一油画博物馆馆长邢彭昌表示，流动博物馆不仅让公众有机会近距离接触和欣赏到艺术作品，还能够有效提升城市中各类群体的审美能力。

从被动“输血”到主动“造血”

一个普通博物馆一个月的场馆运营费用基本是万元起步。近年来，许多民营博物馆面临的多是运营难题。

国内一些地方已出台政策支持民营博物馆的发展。例如北京市西城区对于获得上年度市级展览展示和社教活动资金奖励的博物馆，给予匹配性资金奖励，每个博物馆最高不超过40万元。深圳市南山区则采用了给予开办补贴的方式，补贴金额为博物馆展厅、库房区域实际装修布展费用的50%，最高不超过100万元。

青岛市文化和旅游局出台的《关于促进文化产业和旅游业高质量发展的若干措施》《关于促进文化产业和旅游业高质量发展的实施细则》提出，社会力量兴办的国有行业博物馆和非国有博物馆，文创产品年度销售额首次达到500万元、1000万元、2000万元、5000万元以上的，给予10万元至50万元不等的补助。此外，对社会力量投资新建且已向社会开放的国有行业博物馆和非国有博物馆，依据审核条件，最高可以一次性给予80万元扶持奖励。

这些支持政策对于博物馆而言无疑是正向的利好，但是更多的民营博物馆正主动选择摆脱“等、靠、要”，转为积极投入文化产业新赛道，从被动“输血”开始主动“造血”。

从生产到展陈，再让展陈来反哺生产。杯子博物馆的文创区内，各式杯盏五光十色，由博物馆团队原创设计的金山系列、紫砂系列、建盏系列等全线产品皆在此展示销售。以故宫博物院珍藏的北宋王希孟的《千里江山图》卷为灵感，设计出的千里江山系列玻璃杯，以国潮风格“出圈”。2023年，仅博物馆内的线下销售额就达到236万元。

尽管运营艰难，但不少博物馆运营人员仍对未来持乐观态度，有博物馆负责人表示，“其实除了政府和企业的‘输血’以外，我们也在和研学、文创相结合，来维系我们博物馆的运营，并争取早日建立更加完善的‘造血’机制。”

在邢彭昌看来，目前，民营博物馆领域还存在着场馆之间良莠不齐的现象，需要加快完善“优胜劣汰”的良性循环机制，对于展品数目不足、质量低下以及没有正常面向公众开放的博物馆，应当及时进行资格审核，敦促其退出。