“创业是什么？在我看来，所有从无到有的过程都可以称之为创业，创业的概念不仅仅是开一家公司或经营一家企业。”9月13日，正在忙着理货的于婷开门见山地向记者谈起她对创业的看法。
“别抱怨环境，不敢创业的顾虑多来于自身。”
    2009年，于婷从华东师范大学毕业后，她先在上海一家外贸企业做了三年，因为头脑灵活，善于沟通，交际能力强，这三年的外贸工作让她赚足了创业的启动资金。也是因为内心始终埋藏着一个创业梦想，所以她一直未间断地寻觅合适的项目。在与一位做品牌代理工作的朋友闲聊时，奢侈品代购这个词突然让她打开了思路，因为这位朋友有着品牌代理的经验，而这又是于婷梦寐以求的行业，所以她们一拍即合，何不试试这块诱人的“蛋糕”，自己做直营，省去中间商的代理，以相对低的价格销售给顾客呢。
    创业的选择多种多样，可以走中低端路线做普通产品，也可以走高端路线做奢侈产品。不过奢侈品的前期投资和后期服务肯定要比普通产品风险大，她怎么会有勇气做这方面的投资？“奢侈品行业在经过了几年的冰河期后，在我国意外迎来了春天。目前，我国已经成为万宝龙的第三大消费国，LV的第四大客户群所在地，Gucci的第五大市场，瑞士名表的第十大出口国——这些数据都足以让我对奢侈品在我国市场的发展前景产生多于以往任何时候的强烈信心。”于婷告诉记者，一份报告曾经指出，我国奢侈品消费者人群的一个突出特点就是年轻化。内地消费者购买奢侈品的动因也在发生变化，从之前寻求社会地位转为经验型消费和奢侈品收藏，消费者更多的是基于自我奖励、宠爱自己而购买奢侈品。而网上销售对于时下奢侈品创业者至关重要，开门店不只租金等费用的投入大，而且至少要选择二线城市，相较而言，网络渠道不仅前期投入相对低，没有地点限制，只要有口碑，客户就会遍全国，一个电话，货物就送到家，这是当下年轻人最喜欢的购物方式。
    “桓台市场在奢侈品消费能力上还是有限的，你是如何开拓客源的？”记者不禁问道。“现代女性越来越追求优质生活，桓台市场也不容小觑，而且我的客户不仅是在桓台，我在上海的朋友、同学，以及附近省市的熟人都知道我在做这行，一传十，十传百，只要她们有需要时就直接和我联系，她们在网上看货，订货下单后，我直接和香港的厂家联系，从香港直接送到客户家中，家里的存货并不多。”于婷告诉记者，她现在因为和朋友属于合伙性质，保险系数高，而且她们涉猎的种类多，有衣服、化妆品、鞋子、手表、首饰等，可以满足不同人群的需要。
“创业当中的精神关，是不可小看的瓶颈。”
    谈到现在大学生创业成功率比较低的现状，于婷将她的想法向记者娓娓道来：“想创业的话，任何时候起步都不晚。常听一些人说，上世纪九十年代创业比现在容易，也许有一定道理。但我想说的是，创业的机会时时存在，就看你是不是一个有心人，了解自己的性格，选对行业，是成功的第一步。当然，迈出第一步后，需要的还是勇气和坚韧的内心。”
“以前有句给创业者的话，叫今天很残酷，明天很美好。可我想说的是今天很残酷，明天很残酷，后天是否美好也不一定。创业就贵在有坚持精神，享受创业过程，它会使你比别人成熟得更快。下周我就要去韩国，然后去欧洲，签订供货协议，需要我做的、学习的还有很多。”于婷告诉记者。
　　采访中，于婷的一段独白让记者深受触动，她说：“总有那么一个瞬间，到了即将撑不下去的边缘。有天夜深了，我还独自一人在忙里忙外，正好接到妈妈的一个电话，当时疲惫的我听着家人关心的话语，竟然说不出一句话，泪流满面。我曾想如果时间倒流，我也许就不创业了。承受那么大压力，何苦？妈妈鼓励我说，路是自己选的，结果如何都要自己承担。”
　　于婷是一个行动派创业者。采访临近结束时，于婷调侃地说：“我自小就是个不折不扣的‘活跃分子’，在同学眼里我有些喜欢瞎折腾，这些举动让老师和家长另眼相看的同时也徒增不少忧虑，现在看来，那都不是事儿。”             （田欣）