日前，菏泽市鄄城县蓝润发制品有限公司生产车间，工人正在熟练地赶制假发订单。一件精美的人发制品需经过工人精心分拣、梳理、捻辫、缠绕等工序才能完成。之后，这些颜色各异、长短不一的“头发”将漂洋过海，出口到国外。

蓝润发制品有限公司总经理曹其云介绍，经过一系列加工后，看似平常普通的头发就会变得“身价不菲”。“100克头发能卖到1000元左右，这也是它被称为‘黑黄金’的原因。”

曹其云拿起一股扎好的头发对记者说：“目前浅一点的发色更受欢迎。眼前这种产品看似颜色很单一，实际上它是用五种不同的颜色做了渐变，才会这么自然好看。”

据了解，以人发或特种化纤丝为原材料，经过一系列工序加工而成的假发制品，主要用于发型装饰、美容美发教学及弥补缺发、脱发等，满足特种职业需求。其中，绝大部分产品用于发型装饰，属于时尚消费品。

发制品产业不但是山东省菏泽市鄄城县的特色产业，也是外贸支柱产业，90%以上的产品出口国外。截至2023年底，全县发制品加工企业超过1500家，产品远销北美、欧洲、非洲等地，103家进出口实绩企业已成为鄄城县外向型经济发展的领军企业，同时在解决就业、乡村振兴等方面发挥着难以替代的作用。

从走街串巷到集群发展

鄄城县素有“中国发都”之称，是闻名海内外的“人发之乡”。自20世纪70年代起，鄄城县部分群众就开始收购人发，随着市场的逐步放开，从事人发购销活动的群众增多。20世纪80年代初，自发兴起的鄄城金堤人发皮毛市场成为全国较早的专业市场之一，后被郑营、富春人发市场所取代。到20世纪90年代中期，鄄城县人发经营户逐年增加，开始作坊式生产，生产的低端产品销售至国有外贸企业，人发收购人员足迹遍及全国各地及印度、越南、缅甸等周边国家，鄄城县逐渐发展成为全国重要的人发原料购销集散地和发制品加工生产基地，从业人员近10万人。

2000年以来，随着菏泽北方发制品有限公司和菏泽奥斯卡发制品有限公司等企业的带动，鄄城县发制品产业迈入二次创业阶段，呈现出强劲的发展势头。一批完成资本积累的人发收购加工户，开始涉及发制品产业初加工、深加工，产业链条不断延伸、完善，已经初步走出一条以市场为依托、以企业为龙头、购加销良性循环、贸工农协调发展的特色发展之路，产品涉及卡子发、发帘、发套、发块等几十个种类，远销北美、欧洲、非洲等地。

2003年起，鄄城县开始举办中国（鄄城）国际人发风情节，依托当地发制品产业优势，通过文艺展演、长发和美发饰品展示，吸引客商前来考察、洽谈、投资。

2012年以来，鄄城县为使发制品产业实现抱团发展、互惠共赢，最大程度发挥叠加效应和集群效应，在鄄城县省级经济开发区规划建设了第一、第二发制品产业园，实行统一规划、统一供水、统一供汽、统一治污、统一园区内公共设施配套。目前，70余家人发深加工企业入驻园区，固定资产投资超过10亿元，年产值达20亿元，被评为国家级外贸转型升级专业型示范基地、省级跨境产业聚集区。2024年2月，鄄城县第三发制品产业园开工建设，占地286亩，建筑面积28万平方米，项目主要产品为年产档发530余吨，各种假发制品260余万件。

跨境电商推动产业升级

“我们依托阿里巴巴‘橙色基地’，近几年先后组织跨境电子商务培训班120多场，培训跨境电商专业人才3000余人，为跨境电商发展提供强大的人才支撑，目前发制品跨境电商企业有110多家。”鄄城县商务局负责人告诉记者。鄄城县积极拓展跨境电商新渠道，帮助引导轩畅、尚凯、新达等多家发制品企业在Facebook、Twitter、Instagram等全球社交平台实现布局，抢占流量红利，培育了跨境电商新的增长点，跨境电商队伍不断壮大。

为促进电子商务朝集群化、规范化方向发展，鄄城县委、县政府全力打造了总投资2亿元、占地238亩、建筑面积6万平方米的鄄城县伯灵云谷电商产业园，为跨境电商提供集成性服务，构建了良性循环的跨境电商生态圈，目前已有40多家跨境电商企业入驻。

同时，世界500强国际快递公司DHL和联邦快递（FedEx）的引进，不仅让国际物流成本降低了30%，而且大大缩短了跨境交易周期。为进一步提升客户体验，鄄城县已有20家企业在国外注册自己的品牌，12家企业设立了海外仓。

2009年，鄄城泰达发制品有限公司总经理王伟通过阿里巴巴国际站开展跨境电子商务，希望通过电商把鄄城人发卖到世界各地。

“我们提前谋划，着手设计了自己的网上商城，开始实现供产销一体的销售模式。以美国纽约为第一站点，开设5个国外体验店，打造供产销一体化的自主品牌，不断创新研发技术，提升客户体验服务，提高世界对鄄城人发的认知度。”王伟说。

鄄城县陈王街道的谌鸿鹏，是“发”家创业路上的后起之秀。从0元到年销售700万元，他用了5年的时间，创造了当地的“传奇”。在谌鸿鹏的带动下，周边300多名村民实现就业。

谌鸿鹏表示：“假发在国外就像我们的衣服一样不可缺少，外国人出席不同的场合，往往需要佩戴不同的假发套。”他希望通过自己的努力，做大人发电商，拓宽人发的销路，让周围村民的钱包鼓起来，也为家乡人发产业发展贡献自己的力量。

近年来，鄄城借助外力，启动内力，积极培育电商发展新引擎。其中一大亮点是，鄄城县政府把发展跨境电商作为“科学赶超，后来居上”的突破口，推动当地特色产业裂变式发展。

蓄势赋能扬帆“头上”蓝海

据鄄城发制品协会负责人介绍，当前发制品消费主要集中在北美、非洲和欧洲。历年来，北美等发达地区是全球发制品消费的主要地区，北美地区没有发制品生产企业，主要依赖进口，一直是发制品的热点消费市场，鄄城县的发制品出口也主要以北美为主。欧洲是发制品行业的发源地，发制品佩戴历史悠久，市场比较成熟，消费群体大而稳定，是发制品的重要消费中心。

目前，非洲是全球第二大发制品消费市场，发制品在非洲是刚性需求产品。“非洲女性可以不买衣服鞋子，但一定会买假发，在非洲，假发是‘刚需’。非洲人头发硬、卷曲，生长速度慢，打理起来费时费力，假发就成了当地爱美女性的必需品，也是她们最舍得花钱的商品。”王伟告诉记者。

目前，国内发制品市场发展迅速，随着经济稳步发展和国民消费水平的提高，人们的消费观念逐步转变，起初假发的购买群体主要以遮秃和遮白发为目的，如今假发制品因装饰属性开始被年轻一代所青睐，在颜值至上的今天，年轻人从头到脚都精致打扮，多样化的发型自然也是百变造型不可或缺的一部分。发制品需求潜力正逐步释放，消费规模正逐年增长，同时我国也是人口大国，国内发制品的需求量十分可观，后期开发潜力不俗，并将逐步由目前的发制品生产大国、出口大国向消费大国转变。“颜值经济”的崛起已成为未来趋势，假发有望成为爱美人士除化妆品、首饰、服装之外重要的颜值提升单品，有望成为女性时尚装扮的必需品，国内增量市场蕴含一片蓝海。

鄄城县新达发制品有限公司积极布局国内市场品牌建设和渠道建设，推动直播电商、即时电商等新模式新业态发展，不断创新和丰富消费场景，培育新消费品牌。“新达假发”连锁门店按照“品牌一体化、产品潮流化、服务贴心化”的模式运营，针对国人对假发的需求和痛点，提供个性化的细致服务，以此为基础打造国内市场知名品牌，已在菏泽、济宁、泰安、济南等多个城市陆续开设了10余家实体店。产品营销优势明显，真正实现线上线下O2O模式，实现标准化模式复制。

“在当前市场形势下，‘电商化’道路是发制品企业必须走的道路。开拓电商市场，借助跨境电商新业态，助推发制品扩大出口，实现产业转型升级，最急需的是人才。”鄄城发制品协会负责人坦言。比如，鄄城县亨胤公司的“七妹”品牌假发在抖音、天猫、拼多多等多个平台直播销售真人发假发，日发单量2000多单，年销售额4400多万元。

“利用跨境电子商务平台从事B2C销售，则要求企业在线上对国外消费者提供全套服务，需要大量的专业人才来经营，不仅英语要好，还要会营销，假发很强调展示性，要会拍照，还要教她们怎么护理。但是，受经济社会发展水平的限制，发制品企业专业人才匮乏。”曹其云这样告诉记者。

据了解，鄄城县设立专项资金用于发制品跨境电商方面的人才引进，加大人才专项补贴，提高薪资待遇，用待遇来拴住人才的心。同时加强本土发制品人才的培养选拔，与高校联合办学，设置发制品相关专业，真正培养一批能够留得住、干得好的高素质人才队伍。

同时，鄄城县积极打造“鄄城人发”区位品牌。加大“鄄城人发”宣传力度，打造“鄄城人发”区域公用品牌，利用群体效应，形成“区位品牌”。引导协调发制品企业在商标品牌注册和产品销售过程中加入“鄄城”的区域概念，使消费者想到假发时第一个想到的就是“鄄城”，形成区位优势品牌“鄄城人发”。