2月20日上午9时，我们《桓台优秀青年企业家巡礼》栏目组应约采访山东德信皮业有限公司总经理董怀志。
    初见董怀志，他正在会议室和几位同事研讨一天的工作计划。地球仪、工作计划白板等办公用品简单摆放在办公室。几套真皮沙发，简洁大方，非常舒适，我们就是在这样的氛围中围绕个人创业经历、企业发展历程等内容开始了访谈。
    面带微笑，儒雅睿智，办事干练是董怀志给人的第一印象。而这似乎与企业文化的长期浸染密不可分。关于企业名称“德信”，董怀志告诉记者是取自老子《道德经》四十九章：“善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善矣。信者，吾信之；不信者，吾亦信之；德信。” 董怀志阐释说：“德，就是做人，讲品德、美德；信，就是做事，讲信用。‘德’里面有两个人，‘信’里面有一个人，三个人就是‘众’，以人为本是企业的精神；‘德’里面有一个心，‘信’里面有一个口，心口一条心，团队上下一条心。”也许正是执着于这样的人生信条，让董怀志在事业上不断创造奇迹，成为制革界最具上升潜力的黑马之一。

    董怀志，山东德信皮业有限公司总经理，淄博市桓台县人，桓台一中毕业后，1991年考入西北轻工业学院（现已更名为陕西科技大学）皮革工程系制革工程专业。2003年7月，组建团队创立山东德信皮业有限公司，2007年，成立德信皮业（越南）有限公司。

十年创业  专注皮革

    “我的故事不精彩，因为没有多少跌宕起伏、惊心动魄；在我看来，有困难想办法解决，这是大部分人都会做的事。”谈起个人创业经历，董怀志谦逊地说。
    2003年7月，董怀志率领团队创业，成立了山东德信皮业有限公司。当时公司规模较小，占地42亩，投入500余万元，从蓝湿皮做起。2004年春天和青岛制革厂合作，当时青岛制革厂是国有工厂，由他们来做蓝湿皮加工，淄博工厂的模式就从蓝湿皮做到了成品皮。随着公司不断经营发展，2005年占地规模扩了一倍，达到80多亩。
    得益于对皮革行业的潜心研究和职业敏感，董怀志善于抓住每一个重要发展机遇。“2007年初，国家政策作了一些调整，取消加工贸易，取消出口退税等，考虑到未来的发展，我们成立了越南公司。这标志着公司走出国门，是公司发展历程中一个里程碑。”董怀志说。
    为了进一步扩大生产规模，2008年，董怀志又率领团队合并了滨州一家制革厂，并提出一些要求和整改意见，对方做了很多投资和努力，去年通过了环保部的核查，现在蓝湿皮的产能一天约3000张。
    随着企业的不断健康发展，2010年原有的空间不能满足生产产能扩大的需要，工厂又新扩增150亩地，现在淄博工厂一天的产能大约是成品牛皮4000张。公司在外共有三个鞣制厂，有力地保证了淄博工厂的原料供应。经过不断扩充，目前企业综合占地300多亩，各种车间、办公行政楼、餐厅礼堂、职工宿舍楼一应俱全。企业主要生产牛沙发皮、家具皮，年加工能力达140万张。
    “我们一直专注做沙发皮，产品线比较多，目前约有四五十个品种，主要分自然摔和压花两大类。国内做沙发皮的企业有一个特点，有的企业专做压花，有的企业专做自然摔，而对于德信来讲，起步晚，生存的环境很激烈，在产品研发上费了很大功夫，所以两类兼做。我认为在国内同行业里，德信产品线是最多的。最近几年，产量基本以40%的速度增长，市场份额也逐年扩增，得到了国内外市场上一些大客户的认可，比如国内做家具的大厂——敏华和顾家都是我们的战略合作伙伴。德信皮业走的是中高档产品的路子，在市场竞争中，不拼价格，注重品质和服务。回顾这十多年，专业出身、做事专注的我们，走得弯路比较少。”说这番话的时候，董怀志颇有感触。
    董怀志坦言，德信皮业在市场中竞争变得愈来愈强大的砝码之一便是拥有一支高效稳定的团队。“公司的管理团队大都是我的一些同学，都是一起打拼10年，不离不弃的好兄弟。团队间成员配合默契，管理和谐，极为敬业，个个具有拼命三郎的精神。有一个稳定高效的团队，让我们解决问题的能力不断提升，对未来发展趋势的分析判断上，也增加了把握。”说这番话时，董怀志的眼神里除了感激，更多的是今后继续干事创业的坚定。
    采访中，董怀志总是感恩桓台各级各届政府塑造的干事创业的好环境，感恩桓台老一代企业家树立的好形象、好榜样。十年磨一剑。目前，公司订单排得满满的，企业形象和品牌越来越得到社会和市场的认可。
“越努力越幸运，我一直坚信。现在公司已经步入了健康良性的发展状态，困难的事情也好像变得少了。”对于困难，董怀志总是一笑而过。
    短短10年的时间，德信皮业由创业之初的520万元，发展成为一家总资产6亿元，拥有员工1050人，年加工标准牛皮140万张的集高档皮革生产、加工、销售于一体的现代化新型跨国工业企业，成为皮革业内名副其实的黑马。现居国内皮革行业前10位、牛皮沙发革细分行业第4位。

抢抓商机  越南设厂

    董怀志把国家宏观政策的调控看作是企业加快发展的机遇。2007年，国家出台新的出口退税政策，成品皮革的出口退税率降至零。这对于专门从事生皮加工的企业来讲，是政策上的一个巨变。公司的整个运营模式都要做出相应的调整以应对政策的变化。再加上政府鼓励制革企业“走出去”，经过对东南亚和非洲一些国家的实地考察之后，董怀志决定到越南投资建厂。
    德信皮业（越南）有限公司是山东德信皮业有限公司在越南独资成立的蓝湿皮生产企业，注册于2007年4月，同年12月工厂开工建设，2008年9月工厂投产使用。工厂占地面积5万平方米，总投资1200万美金，拥有大型的转鼓和划槽、去肉机、片皮机、挤水机等制革设备，有一流的专业制革技术工程师和高级技师。公司和中国皮革和制鞋研究院丁志文博士为首的团队合作，建有大型的铬泥回收和污水循环利用系统，采用先进的处理技术，日污水处理能力约4000立方米，污水的排放完全达到越南的国家标准。
    “回想近二十年的制革生涯，我真没想到有一天自己会走出国门。一直以来，国有企业在‘走出去’中占据了先机，民营企业更多的是在国内打拼。初建越南工厂的时候几乎所有人都认为困难太多，不看好，但我们硬是用10个月的时间建成投产，用事实回应了别人的质疑。公司现在是越南的样板企业，实现了社会效益和经济效益的双丰收。”董怀志介绍说，越南工厂对于平衡越南当地的产业结构以及劳动力的就业起到了积极作用。
    “走出去”是德信皮业成功的一个重要战略。之所以要坚定地“走出去”，董怀志向记者做了一番比较。
    董怀志说：“越南水资源充沛，价格便宜，工业区自来水大约1元/吨；劳动力比中国便宜，不到国内的30%，差不多是中国10年前的工资水平；把初加工放在越南实现了总公司结构性的节能减排，节约国内的水资源，大幅减少排放。更让我省心的是，贸易摩擦少，随着越南加入TPP的进展，越南经济发展及在国际贸易中会占据更多优势，未来越南市场的优势会越来越大。”
    在董怀志看来，境外企业的管理最关键的便是沟通，充分沟通非常重要，有好多事例，本来说得好好的，可后来变化很大，大部分原因就在于最初的沟通有误解。对此，他努力学习英文，加强与客户的沟通。现在，他已经能够非常流利地用英语和国外客户交谈。“你要知道对方想要什么，想说什么，也要让对方知道你要什么，想说什么，一定要不厌其烦地沟通明白顺畅。找对翻译、律师、会计师，你在境外就成功了一半，另一半是做事规范、遵守当地法律。筹建越南厂之前，说实话我们是两眼一摸黑，越南投资过程中出现的每一个问题都是新问题，建筑施工、工期保证、员工训练、和当地政府监管部门沟通等等不计其数的问题。通过及时、规范的处理，慢慢让越南项目在国外站稳了脚跟。快与慢是相对的，有时候慢就是快，一定要有这样的心态。”董怀志说。

自主创新  叫响品牌

    自主创新，叫响企业发展品牌，夯实企业发展基础。
   经过多年在皮革行业的努力实践，使董怀志深知，创新是企业应对市场挑战、迅速发展壮大的法宝。德信皮业始终将产品创新放到首要位置，及时开发科技含量高、适应市场需求的新产品，由开始的跟踪市场到现在的引领市场，董怀志带领开发团队不断克服困难和挑战，取得一次又一次的成功。同时，德信公司先后实施了19项技能改造项目，最大程度地降低经营成本，大大提高了产品质量和产品档次。
    近几年，董怀志又带领公司科研团队开发出了维卡皮项目，成功实现了制革废弃物资源化利用，生产出不逊色于牛皮的高端产品，极大提升了产品附加值和利润空间。介绍，该项目总投资3亿元，新增销售收入超过10亿元，今年全面可投产达效。通过转方式、调结构和自主创新，企业保持了健康发展的良好势头使企业有了更加广阔的发展空间。
    “随着十八届三中全会的胜利召开，改革开放的步伐进一步加快，民营企业面临新一次重大的发展机遇。2014年，公司会加大投入，进一步规范管理、提升效率、升级信息化水平，持续提升企业综合竞争力，实现企业内涵发展，快速扩大生产规模，迎接即将到来的另一次发展机遇实现各项既定的目标。”董怀志说。
           （伊丕香 张晓明 庞文军）