编者按 在一个全新的建筑市场，先后承接两项公建工程——济宁高新区职业教育培训中心（二期）工程和金色嘉苑二期（东区）工程，面积达20万平方米，造价3.6亿元。面对济宁新市场，天齐集团济宁分公司实现这些仅用了短短半年时间，可谓创造了不凡的业绩。究竟是什么力量让他们赢得了一个又一个丰收？6月20日，记者来到天齐集团济宁分公司采访了公司经理崔佃梓，试图找到其发展的金钥匙。
吃透政策，抢抓机遇
在济宁高新区群英路和广安路之间，海川路以西，只见道路两侧到处机器轰鸣，塔吊平稳地矗立着，不时挥动着长长的起重臂运载钢筋，加上烈日当头，好一派热闹而有序的施工场景。昔日的运河之都，今日处处焕发着开发建设的激情与热潮。有着“孔孟之乡”的济宁终究按捺不住发展的激情，迅速成为一片亟待开发的热土。
“这几年，济宁市以开展‘城市建设管理年’活动为抓手，持续实施城镇化追赶战略，加速推进城镇化进程。当前，济宁市不断加快高新区、北湖区的建设开发，尤其是城镇化建设和文化建设，几乎每周都有造价2亿元的工程招投标。我们天齐集团所承建的高新区职业教育培训中心（二期）一标段工程以及金色嘉苑二期（东区）四标段工程都是处于济宁市高新区，这得益于我们天齐吃透了济宁市相关政策，并抢抓了这个重大机遇。集团在2012年10月注册公司参与招投标，当年12月22日工程便开工建设。”谈起初到济宁，天齐集团济宁分公司经理崔佃梓些许激动地跟记者分析当前的大环境、大形势。
济宁高新区职业教育培训中心二期工程施工现场 （张晓明 摄）
“济宁的发展是迅速起步，不是起步走，而是起步跑，进入了持续快速膨胀阶段，给建筑施工企业带来了重大机遇。”崔佃梓这样形容当前济宁建筑市场。
市场形势大好，竞争必然白热化。崔佃梓说，济宁施行的资格后审制度在省内建筑市场比较超前，竣工拨付50%的资金也比较特殊。而且在济宁当地，除外省进入济宁的国字号建筑企业，还有包括宁建、圣大等11家实力雄厚的一级建筑资质企业。“就像我们承建的金色嘉苑二期（东区）被分为四个标段，由多家建筑企业共同施工，竞争激烈程度可见一斑，其中济宁当地的宁建、圣大各占一个，河北一家建筑企业也抢去一个，我们天齐还是在今年5月顺利中标，成功拿下了建筑面积最大的四标段工程。”崔佃梓说。
据介绍，高新区职业教育培训中心（二期）一标段工程2-1号、2-2号、2-3号楼，其中2-1号楼和2-3号楼为八层，2-2号楼为四层，总建筑面积54059平方米，全部为框架结构，肋梁筏板基础。目前，地下车库工程正在紧张有序地施工。此外，金色嘉苑项目是经山东省政府批准的城乡建设用地增减挂钩示范工程，项目总规划建筑面积120万平方米，分两期进行。目前，在建的二期工程建筑面积91.8万平方米，由东、西两大片区组成，项目建成后可置换土地指标3628亩。二期（东区）建筑面积37.94万平方米，预算投入9.7亿元，共71栋住宅楼，48栋11层小高层住宅，23栋18层高层住宅，共计3682户，停车位3690个，配套和商业建筑面积8.8万平方米。该项目于今年五一开工建设，目前各项工作进展顺利。该项目建成后，将成为山东省首个全镇合一的大型社区，可实现33个行政村全部集中居住，将大幅提高土地集约化利用程度，改善农村居民居住环境，加快当地城镇化建设步伐。
成功法则：先做好，再做强，后做大
崔佃梓是天齐的老建筑，做人做事深受天齐的企业文化影响，他对于开拓一个新市场有着清醒的认识和清晰的发展思路，他深知一个成功法则：先做好，再做强，后做大，步步为营，稳扎稳打，随后树形象，亮品牌，让别人看到天齐的不一样。
从事了多年建筑行业的艾玉鹏是个地道的济宁人，在入职天齐集团济宁分公司之前，他一直在当地的建筑企业工作，对当地建筑企业的情况较为熟悉。如今，他受聘为天齐集团济宁分公司的项目经理。与艾玉鹏的谈话，似乎让记者找到了天齐的不同之处。
“咱们天齐的管理可以用‘好、严、高’来概括，企业文化浓厚，用人制度、操作程序、施工过程、成本核算都非常系统、完善，就算是我们当地的建筑企业龙头宁建和圣大也根本没法和天齐比。如果说现在咱们在工作中还不能大展拳脚，主要原因就是市场熟悉度不够，毕竟才来了半年多，还需要一个过程。”艾玉鹏说。
“其实，济宁这边的市场竞争很激烈，目前承建的这两个工程算是成功打开了济宁市场，但这只能说我们有了一个和当地建筑企业公平竞争的平台，我们天齐的品牌优势还没有得到充分发挥。”不难想像，初到异乡济宁，从资金到人才再到外部因素以及市场熟悉度，各种困难不断。但自信乐观的崔佃梓是个乐天派，他鼓励员工说：“办法总比困难多，终究会一个个慢慢克服。”
管理就是服务。如今，崔佃梓加快培养一支建筑管理队伍，把“精益求精抓管理，追求完美争第一”的天齐精神与济宁建筑市场搞好结合，取长补短，虚心接纳当地建筑企业的好经验、好做法。相信，有这样一支高素质的建筑管理队伍，还会给我们带来更多惊喜。
（张晓明 田奇）