巧打“组合拳”破坚冰
张钢上半年实现销售收入30亿元，6月份产销率达110%
时间：2013-7-4 9:51:45 来源： 【字号：
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近日，记者走进张店钢铁总厂生产车间看到，工人们正在轧钢生产线上紧张有序地作业，不远处一条条螺纹钢陆续下线，生产现场秩序井然。“目前，公司螺纹钢生产线保持良好运转，经济效益稳步提高。1至5月份，公司加工销售盘螺直条、短定尺螺纹钢产品同比增长71.5%。”据企业负责人介绍，目前，公司正全力抓生产、搞促销、促技改，确保生产销售运行平稳。今年1至6月份，张钢预计实现销售收入30亿元，比去年同期略有增长。其中，公司驻青岛、烟台销售中心5月份产品销量环比提高300%，在“寒冬”中迈出坚实步伐。
面对当前钢铁行业下行压力日益加剧的现状，张钢保持了稳定发展势头，得益于企业抓住了创新营销与苦练内功这两个“牛鼻子”。公司领导层这样解释：“思路决定出路。当前，我们只有采取一些改革措施，才能破除藩篱，走出困境。”
对接市场、做活机制：6月份钢材产销率达到110%
如何冲破藩篱，走出困境？张钢公司有关负责人宋宪斌告诉记者，关键是要废除不科学、不合理的体制机制，建立零库存、均流量、快周转的营销格局。一系列压库存、增实力的措施陆续出台，几记漂亮的“组合拳”挥向市场。
细分市场，对接市场前沿。今年5月，张钢驻青岛、烟台营销中心相继运营，重点发展直销，当月销量环比提高300%。目前已同中国铁路下属公司等6家企业签署了长期合作协议。据悉，省内其他潜力明显的外埠销售设点业务正有序推进中。
搞好产销衔接，与客户零距离。“我现在不仅关注生产，更加注重品种钢订单，生产和市场要两不误。”张钢公司轧钢厂厂长夏洪林说。思维角度的变化源自张钢总厂营销机制的改变。5月下旬轧钢厂试水品种钢销售和建材零售业务，从生产现场到市场前沿，跑市场“找米下锅”，零距离对接客户，闯出了一条产销一体化经营的新路，目前已开拓直销用户7个，与淄博市两家金属制品公司达成硬线钢长期合作意向。
合作博弈，抱团取暖。危机面前，任何企业都很难独善其身。为此，张钢加强与销售终端客户的亲密度，采取科学的销售技巧，并建立与中间商共拓市场的模式。“用户最大的权利是选择。虽然目前钢市萎靡，价格疲软，但张钢积极创新机制，对于今后的市场开拓，我们充满信心。”公司销售部部长郑保元告诉记者，今年6月份张钢钢材产销率达到110%，实现现有市场水平下的高产销率。
降低库存、挖潜增效：5月份增效217万元
产品订单来了，如何保证收益？宋宪斌告诉记者，目前，张钢正全力练“内功”，用低成本、高质量为企业生产经营提供有力支撑。今年以来，张钢积极调整考核评价体系，为企业增添发展活力。公司机动处处长王玉瑞算起了经济账：“峰段电价是谷段电价的4倍。企业充分利用低谷、平谷时段组织生产，在峰段安排检修。备件采购时，先查库，有库存坚决不采购；能修复，坚决不新制；能自制，坚决不外买。5月份，维修费环比降低27.8%。”
降低库存就是创造效益。张钢积极开展物资清查，建立采购与市场的联动机制，探索长协与现货对冲采购模式，将经营压力向上游传递，在采购中加快资金周转速度，以小资金撬动大批量。目前，产品库存时间已经比原来降低了40%。
同时，企业继续抓好原料采购工作，不断提高高炉燃烧效率，加大循环利用力度，促进降本增效工作持续深入开展。炼钢厂5月份开展的“吨钢加工费降低百元”劳动竞赛，月增效达到217万元。
公司有关负责人表示，下半年，公司将在稳定生产经营的基础上，继续围绕环保做足文章，进一步提高发展质量，确保圆满完成年初制定的目标任务。 （田耀）
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