近日，记者在位于唐山镇的山东建华鑫国管桩有限公司车间内看到，大型行车来回穿梭，生产线高速运转，布料、合模、蒸汽养护、脱模、高压釜等生产工序在工人的精心操作下有条不紊地进行。厂区内，一辆辆加长卡车正运载着管桩陆续驶出公司。“目前，公司两条生产线满负荷运转，满足订单需求。”公司有关负责人告诉记者，公司正加紧为魏桥集团等建设项目供货，异常忙碌。
    受房地产市场低迷的影响，其关联行业——管桩行业的下行压力比较大。公司相关负责人告诉记者，面对市场压力，公司去年便将德州齐河县的分厂关闭，将全部精力放在总厂，积极开拓省内市场，全力满足市场需求。目前，公司共有三条生产线，月销量可达到45万米，单线产能每天达到0.6万米以上，为全省第一，产品覆盖全省十余个地市。2012年销售收入实现 3.07亿元，超额完成年初确定的目标。
    面对复杂的经济形势，建华鑫国管桩仍能保持稳健增长，主要得益于该公司灵活多变的生产经营方式。公司总经理王卫民告诉记者，公司采取了“让利不让市场”、“以销定产”的经营策略，并根据市场变化和客户需求来采购原料，最大限度地降低公司的生产经营风险。
    建华鑫国管桩针对具体项目和区域让利于用户，抢占市场占有率，提高合同储备量。据了解，该公司战略性地整合内部人才和技术资源，积极开拓市场，先后在省内成立了10余个办事处，进一步细分市场，做到生产专业化、营销精细化。如此一来，市场更加清晰，公司集中筛选了一批大客户、优质客户，保证了产品销量。在稳定市场的同时，公司采取以销定产的经营策略，每月根据市场需求来制定生产计划，有效规避经营风险，加快资金周转速度。建华鑫国管桩每个月生产的产品都能被销售一空，库存周转率也缩短了一半。   
    为进一步增强企业内涵发展实力，建华鑫国管桩将内部挖潜摆在突出位置，先后实施10余项技改项目，淘汰落后工艺，实现了增产扩容、提质增效。其中，公司投入近百万元实施的管模自动堆焊机以及全自动抓钩技改项目，采用自动化机械代替手工操作，据测算每年可节省成本300万元。投资研发的水循环利用系统，已经成功应用于锅炉房和车间生产，在节约用水的同时，基本实现废水零排放，实现了可持续发展。
    虽然市场形势较为严峻，但建华鑫国管桩信心十足。王卫民表示，2013年，公司将在全力抓生产、稳市场的基础上，及早谋划，稳步推进项目建设，进一步提升企业市场竞争力，确保销售收入同比增长30%。据了解，今年，公司计划在滨州建立分厂，上马5条生产线，产能将为总厂的两倍，销售收入、利润将大幅提升。
    （田耀 韩雯雯 刘超）