当前，虽然国际经贸形势复杂多变，但是众多外贸企业积极应对，努力从“被动应对冲击” 转向“主动重构优势”。作为桓台县最大的外贸出口型企业，淄博宝恩集团以创新产品、抢抓订单、开拓市场的积极行动，寻觅“突围”路径，展现了强劲的韧性与活力。

淄博宝恩集团营销部业务经理 刁之翰：这个产品是今年我们出口的一个爆款，我们做的皮料非常具有层次感，通过颜色之间的变化，体现出（独有过渡自然）特点，其次整个靠背，包括扶手用的美式的非常经典拉扣设计，拉扣也是非常考验工厂的工艺细节。

这套新型美式功能沙发是今年淄博宝恩集团出口的“爆款”产品，截至7月份，仅这款产品出口北美市场的订单就超过300万元，相比去年同期增长10%以上，目前公司奢品皮革出口订单已排至第四季度。在复杂严峻的外贸形势下，宝恩集团订单不减反增，同时还出现“爆款”产品，那么“密码”是什么？

带着这个问题，我们走进了宝恩集团的沙发包装车间，工人们正在对刚刚组装下线的沙发进行精心检查，随后打包装箱，即将发往海外市场。作为一家专业皮革产品出口20余年的老牌企业，宝恩集团的沙发产品被北京人民大会堂、美国白宫都选用过，北美地区是公司重要的海外市场。面对高关税冲击，宝恩集团也遇到重重困难，要想生存发展，必须主动应变谋变。宝恩集团通过对欧美市场进行细致地大数据调研，根据调研结果，在产品选材和工艺上进行了优化和升级，提升新产品研发和个性化服务，实现产品端供给更有针对性，更加符合客户需求。同时，宝恩集团积极探索跨境电商、海外仓以及直联海外的零售端三个路径，减少中间环节，最大限度让利消费者，全力巩固北美市场，此外积极开拓中东、东南亚及墨西哥等地区和国家的市场，这成为企业订单量不减反增的重要原因，今年上半年，宝恩皮革新材料取得了25%左右逆势增长的“成绩单”。

淄博宝恩集团营销总监 荣康：像我们现在这个场景，就是做出口跨境电商类的产品，在同品质的皮料方面，同品质线上工艺方面，我们都做到了一致性，保证我们销往国内和国外的是一个品质，国外线上的，我们更加注重了组装性，还有功能性的便捷，方便国外线上客户快捷组装、使用，来提升对我们产品的好评和信心。

风雨过后，必是彩虹。目前，宝恩集团正围绕做优做强真皮沙发家具及办公座椅系列产品，全力打造“德莘尼”“艾德拉”自主包袋品牌，内销与出口齐头并进，线上与线下共同发力，推广建设皮艺生活馆，积极开拓新型服务模式和产品应用场景，持续塑强企业市场竞争力。

淄博宝恩集团董事长 张继国：接下来，我们将聚焦皮革新材料、高端智能家居以及生物制品，积极布局生产经营国际化，特别是面对美国贸易战，着力从跨境电商、海外仓以及直联零售终端三个模式，去扩大我们的贸易额，稳定我们出口的贸易形势。

（桓台融媒记者 杨琥 张景富 报道）