面对复杂多变的国际经贸环境，我国外贸企业正从“被动应对冲击” 转向“主动重构优势”，在挑战中挖掘新机遇，展现出中国外贸的强大韧性与活力。淄博海思堡服装定制有限公司是一家工贸一体的牛仔服装专业化生产企业，在高关税冲击下，这家企业是如何“破圈突围”的呢？

在淄博海思堡服装定制有限公司，海思堡品牌创始人马学强化身主播，正在直播推销各种款式的牛仔服装，款式新颖、质量上乘的牛仔服装吸引了网友们在直播间里纷纷下单。据了解，淄博海思堡服装定制有限公司是山东省最大的牛仔服装生产企业，多年来与GAP（盖璞）、LEE（李）等美国知名服装品牌进行合作，出口美国市场的牛仔系列服装占到企业产能的20%，但是在高关税冲击下，企业主动应变谋变，通过直播销售的方式，将20%的出口产能很好地在国内市场进行了消化。

淄博海思堡品牌创始人 马学强：我每天直播5个小时以上，国内市场的销售，目前非常理想，很好地消化了原先出口美国市场的产能，而且牛仔裤的价格不降反升，相比原先出口美国市场，效益反而提升了5%，每天直播的努力都变成了应对关税冲击的利器。

一面以高关税试图“夹击”，一面却在研发设计上求助。近年来，淄博海思堡服装定制有限公司抢抓“私人定制”消费市场潜力巨大的商机，建设服装工业互联网平台，趟出了“互联网+牛仔制造”的智能制造之路，牛仔服装的研发设计走在了国际前列。海思堡公司为美国一些中小型服装企业提供设计服务已有14年，每年提供100多个款式设计，因为高关税问题，这些美国中小型服装企业将生产转到了埃及，但是在设计、研发等方面，却不得不寻求与海思堡合作，如此来说，美国的高关税如同“搬起石头砸了自己的脚”。

淄博海思堡服装定制有限公司技术研发部长 胡晶：但是埃及的服装厂没有设计能力，所以（美国）客户又找到我们，请求我们继续为他们提供设计研发服务，这样我们部门又可以为公司创造一笔50多万的设计研发收入了。

淄博海思堡品牌创始人 马学强：对我们企业来说，高关税冲击我们能够从容应对，国内市场完全可以消化掉出口的产能，但是对美国企业来说，他们在服装研发设计方面不得不有求于我们，而生产却转到埃及，所以说，高关税是美国舍近求远，自找烦恼。

从“应变”到“谋变”，突破高关税冲击。下一步，淄博海思堡服装定制有限公司持续“做强内功”，不断提升设计研发能力，塑强自主品牌，加快推动传统服装订单式生产向现代标准化、精细化、柔性化、定制化生产转变，让“牛仔定制”成为服装行业智能化转型发展的新场景。

（桓台融媒记者 杨琥 张景富 报道）