“在线销售商品只是一个切入点，通过信用平台打造一个为生产者、经营者、消费者、管理者服务的网络才是我们创业的核心价值。因为，在中国，凭借推动整合产品生产者与消费者之间产生联系以及建立相互信任的平台，并以此推动整个产品诚信体系产生的做法，前途无限。”山东水火土网络股份有限公司董事长李颖坦言。

水火土自2015年运营以来，发展迅猛，已吸引包括行业知名品牌在内的1600余家陶瓷生产厂家入驻商城，成为国内最大的陶瓷行业专业垂直电商平台。2017年，水火土建设了4家体验店，并获得省委宣传部重点文化产业专项资金支持。2018年，水火土用“互联网+农业”直接联通农产品的供、需两端，助力乡村振兴。目前，水火土投资2个亿建设莼菜精深加工项目，以更加有粘性的、对消费者有吸引力的、消费频次高的产品来推动线上交易额提升，实现跨越发展。

创新“互联网+陶瓷”模式，线上线下融合发展

3年入驻电商企业翻16倍

小到一个精致的陶瓷杯，大到日用瓷砖、卫浴，在水火土网络商城线下体验店内，顾客亲身体验后，再网络下单，最后由售后人员上门配送安装。这种线下体验、线上购物的销售新模式得到了广大顾客的青睐。

“现在，我们电商平台的入驻企业、销量都在不断增加，但我们现在真切感受到，互联网只不过是工具，最终还要依托产品。产品做好了，销量也就上去了。”山东水火土网络股份有限公司董事长李颖说，他们的目标是将水火土网络商城做成像京东、天猫那样影响力大的电商平台，“与他们不同，我们主要以陶瓷为主，面向全国。”

水火土网络商城于2015年11月份上线运营，作为国内首家专业陶瓷线上综合平台，3年时间里，入驻电商平台的陶瓷企业数量翻了16倍。“由第一年的100多家，到第二年的600多家，再到现在的1600多家，入驻我们平台的陶瓷生产企业数量在逐年递增，越来越多的陶瓷企业意识到了电商平台的重要性。”李颖说。

“相较于线下传统销售模式，线上最大的优势在于没有区域限制、时间限制。”李颖说，以前他们主要致力于网络科技，因发现全国没有陶瓷行业的电商平台，他们才推出了陶瓷电商。“去年，我们线上共完成了3090万元的销售额。今年截至目前，销售额已经突破了6000万元，销售情况一年比一年好。”

“互联网+陶瓷”、“互联网+陶瓷品牌”、在中心城市的繁华商圈开设陶瓷展示体验实体店水火土屡开行业之先，瞄准阿里、京东等电商巨头，再次精准发力，通过互联网+农产品板块，联接供需求，以颠覆姿态为新旧动能转换提供山东方案。

水火土打造“农场（生产基地）+平台+会员（消费者）”的新发展模式

电商新动能助力乡村振兴

大山深处博山天佛山的蓝莓，黄河岸边平原的高青西红柿，山东屋脊沂源鲁村镇的有机芹菜、富硒韭菜……这些长在农家人未识的优质蔬果，通过“触电”，打破实体店的空间限制，把长在“深闺”的优质农产品销售到全国各地。

“多年来，城里人想买好的农产品买不到，农民种出的好东西卖不出去，这种现象一直都是大家关心的焦点之一，也制约着农业和农村的发展。”山东水火土网络股份有限公司董事长李颖表示，随着中国互联网经济迅猛发展，除了阿里、京东、天猫等有影响力的互联网平台，国内自营电商平台犹如雨后春笋般拔地而起，网上购物让人眼花缭乱，货真价实的放心农产品几乎一网难求。作为国内最大的陶瓷专业电商平台，水火土网络商城借助新上线的“放心农产品”板块，用“互联网+农业”直接联通农产品的供需两端，打造发展的新动能，加快改造旧动能，让农业这一传统产业通过互联网平台，既满足消费者美好生活需求，又拉动农村种养殖产业兴旺，带动农民增收，助力乡村振兴。

“水火土商城的农产品，价格可能不是最便宜的，快递可能不是最快的，但一定是最放心的。”李颖表示。水火土网络商城利用平台整合农场、优质农产品生产资源，打造“农场（生产基地）+平台+会员（消费者）”的新发展模式，解决有机、绿色优质农产品与目标消费者脱节的问题，打造新的服务业发展模式。“我们意识到，新旧动能转换的关键在于思想解放，作为国内最大的陶瓷电商平台，我们有平台、网络入口和流量，如果充分整合各地的优质农产品资源，完全可以把传统产业打造成为一个新型行业，成为发展的新动能。”李颖说。

目前，水火土网与顺丰、邮政等快递公司合作，山东省内物流基本做到当日达或者次日达，确保消费者收到新鲜的农产品。同时，随着水火土网络商城上线农产品板块，标志着水火土网向着综合性电商平台的战略转型正式拉开帷幕。

“从陶瓷行业切入，逐步加入农产品及其他行业，水火土将来要做成山东本土的电商巨头，水火土就是要做山东的‘京东’。”李颖信心满满。

建设新项目，引导时尚潮流

厚植优势做强支撑

       如何提高水火土的竞争力，如何整合资源做大做强，如何快速转型升级为山东本土的电商巨头？李颖和他的团队创新思维，坚持无中生有、有中选优，投资2个亿建设莼菜精深加工项目，种植特色农产品，积极增创新产业、新产品，提升优势竞争力。

      李颖说，在互联网的影响下，人们的消费习惯也发生了根本性的改变。人们不再需要企业告诉他应该用什么或者不用什么，他能够自己做选择。水火土怎样做才能更好地利用好互联网的传播优势来提升水火土品牌的影响力呢？

       近年来，在市场需求和政策支持下，全国各地特色农产品纷纷打响自己的招牌，一时间特色农产品“千帆竞渡”。李颖通过考察后发现，对于很多特色农产品来说，这几年来的快速发展，已改变了生意的竞争环境。产量提升快，销售商品雷同。消费者消费能力有限，如果没有自己的品牌优势，很难吸引消费者购买。       

       今年7月份，李颖和他的研发团队开始对莼菜的各方面功能进行深加工，研究、提取、试验，从而加快项目的上马速度，进而推动水火土的转型发展。     

       谈到今后的发展的，李颖信心满满地说：“近期召开的全国民营企业座谈会，是中国民营企业发展史上浓墨重彩的一笔。习近平总书记深入分析当前民营经济发展遇到的困难和问题，提出支持民营经济发展壮大6个方面政策举措，凝聚起支持民营企业广泛共识，为我们民营经济的发展提振了信心和底气。”

       李颖说：“习近平总书记道出了企业在发展中面临的‘三座大山’，更开出了确解的‘良方’，蕴含着对民营企业的关心，更为民营经济注入‘强心剂’。水火土网是电商平台，作为互联网行业的后来者，将抓住新时代机遇，以‘线下’促‘线上’，以实业促‘平台’，创新商业模式，做成全国知名的山东本土电商平台。同时，水火土将把做平台和做实业与精准扶贫结合起来，以农产品深加工产业和线上平台的深度融合实现企业的跨越发展，并帮助项目所在地的贫困户脱贫致富。”

                               （董兆云  龙芳）