1996年春天，新华联集团总裁傅军探望在桓台挂职的同学。在同学陪同下，他参观了东岳。这次纯属偶然的相遇和相识，却开始了新华联和东岳的牵手合作。

傅军和张建宏虽然交谈时间不长，两人却彼此留下了深刻印象。在桓台宾馆吃饭时，傅总对时任桓台县委书记的吴明君说：“我觉得张建宏是个难得的干事人才。”

当天晚上，吴明君打电话给张建宏，说傅军总裁希望再见见他，谈谈合作的事。新华联是外资企业，与外资企业合作正是张建宏所希望的。因为东岳当时正处于体制改革的阵痛中，如果想浴火重生，必须引入新的发展机制。张建宏赶到宾馆时，已是晚上11点半。傅军开门见山，提出想与东岳合作，并说明天一早就离开桓台，问回去前双方能否签个合作意向？之后，张建宏迅速返回公司，召集公司经理办公会成员，连夜对合作事项进行研究。完会后，张建宏留下打字员，亲自起草合作意向。直到拂晓，合作意向书才打印好，通宵未眠的张建宏倚坐在办公室的沙发上打了个盹儿，天就亮了。

当他带着协议书赶到桓台宾馆时，傅军还未吃早餐。傅军看完意向书哈哈大笑，说：“我一个字也不给你改了。”餐桌很快被布置成了签字桌，两位多年后都成为商界风云人物的年轻人在合作协议上郑重地签上了名字。此后，新华联与东岳先后五度握手，直到东岳成功登陆香港资本市场，成为长期的合作伙伴和朋友。每次合作前的谈判，都没有那种为利益你争我夺的唇枪舌剑，而是畅谈发展的兄弟之谊。两人间的关系远远超出资本合作，建立起的是心灵的沟通和同行的默契。

东岳与新华联进行文件正式签署是在1996年冬天的吉隆坡，至此，山东东岳化工有限公司正式创立。为了这次彻底改制，张建宏苦苦探索和争取了4年时间。那一天，他有生以来第一次尝到醉酒的滋味儿，沉睡了一天一夜。

从与新华联牵手合作到登陆香港资本市场，东岳从一个乡镇企业成长为与国际市场接轨的现代化企业，成功地实现了体制突围。（马玉华）