编者按 ? 日前，水火土网络商城潍坊体验店在万达广场隆重开业。这是继水火土网国内首家线下体验店落户淄博银泰城之后，第二家开在“大茂”里的陶瓷超市，水火土也由此开启了布局全省、迈向全国的新征程。

在网络商城正式上线一周年之际，水火土公司进一步创新商业模式，通过在全国主要城市的繁华商圈陆续开设体验店，实现线上线下融合发展，消费者可以到店线下体验、购买，也可线上下单，更简单、好省钱，颠覆了陶瓷行业既有销售模式，为行业发展指引出新的方向。

在中国陶瓷行业成立首家线下体验店

9月6日上午11点11分，第16届中国（淄博）国际陶瓷博览会开幕当天，水火土淄博银泰城线下体验店正式开业，这也是中国陶瓷行业第一家开在“大茂”里的陶瓷超市，标志着水火土再创行业之先河，开启了线上线下融合发展的新模式。

业内人士分析说，水火土商城创新商业模式，在淄博开陶瓷行业之先河，首开陶瓷超市体验店，通过开发VR技术，为陶瓷用户提供购销全流程的线上线下服务，线下体验，线上下单，颠覆了陶瓷行业现有的销售模式，这一全新的商业模式必将给陶瓷行业发展带来更大契机。

事实上，水火土商城自成立运营以来，充分发挥这一国内最大的陶瓷行业垂直电商平台的载体作用，加快传统陶瓷产业与互联网技术融合发展，不断提升了淄博陶瓷影响力，擦亮了“淄博陶瓷”这一靓丽的城市名片。

水火土淄博银泰城线下体验店开业一个月后，水火土网络商城潍坊体验店在万达广场隆重开业。

以互联网经济为代表的新经济，正在成为中国经济增长的新引擎。在“互联网＋”战略的支撑下，实体经济正在以互联网为中心，爆发出惊人市场潜能。“互联网＋”以及电子商务，能够为传统制造业的陶瓷产业插上发展的新翅膀。

1600多家企业入驻“水火土”

经济新常态下，国内陶瓷行业产能过剩，供过于求，价格下降，复杂的流通环节又带来居高不下的销售成本，企业经营步履维艰。尽管行业景气度低迷，但国内陶瓷行业年市场规模仍达7000亿元至1万亿元。行业生态呼唤一个具有整合能力的全国性专业电子销售平台的出现。

水火土网络商城应时而生。

水火土专注于日用陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、先进陶瓷等陶瓷全产业链网上商业服务，立志网络天下陶瓷，买卖全国，“瓷”通全球。自2015年11月11日上线运营以来，发展迅猛，短短半年时间，已吸引包括行业知名品牌在内的1600余家陶瓷生产厂家入驻商城，成为国内最大的陶瓷行业专业垂直电商平台。

水火土创新“互联网+陶瓷”模式，为陶瓷企业有效降低流通、物流、交易等成本，推动陶瓷制造转型升级，这正好契合了中国陶瓷产业转型的特点和方向。

借助大数据、线上线下融合、个性化与定制化、去中心化和去中介化等手段，电子商务把商品和服务价值链的各个环节全部打通，在供需两端，提供最优化的联接，这也正是国家正在推进的供给侧改革的要义之一。

水火土网董事长李颖博士在阐释公司核心价值观时表示，作为国内规模最大、品种最齐全的陶瓷行业电商平台，水火土就是要为陶瓷行业买卖双方建立起新的供需联接，并打通全产业链，利用大数据、物流、金融服务，打造陶瓷行业转型升级强力引擎。

事实上，当前陶瓷行业不是产能过剩，而是落后产能过剩，高质量、高价值产能不足；不是消费需求不旺，而是高质量、高层次的有效供给不足。推进陶瓷行业供给侧改革，必须紧紧围绕需求这一核心，牢牢抓住消费、服务、创新这三大要素。

在这些方面，水火土线上线下融合发展的创新商业模式引领了行业的发展方向。作为国内“互联网+陶瓷制造”的全新业态，水火土线下体验店引人之处不只是店内琳琅满目的线下展品，更有线上1600多家陶瓷企业,巨量的产品尽情的选择，同时，网络商城去中介化，使购物简单好省钱，正如水火土网和线下体验店的宣传语：“好·省钱”，开业至今展销两旺，显示出“互联网+”时代传统业态线上线下融合发展的光明前景。

李颖博士表示，在接下来的三年内，水火土还要在全国主要城市的繁华商圈加速开设体验店300家，初步完成线下布局，实现陶瓷行业全国性的整合能力。

颠覆传统，构建陶瓷产业电商渠道生态

互联网的本质在于颠覆，既颠覆传统，也颠覆同行。水火土它必须要为客户提供更多价值，提供更优的购物体验，作为“后来者”它要赶超所有前行的人。

李颖博士说：“水火土要为陶瓷买卖双方创造价值、为消费者带来有价值的购物体验。”

尽管各地都在发展电商，陶瓷专业网站和垂直电商平台也数不胜数，可他们都是企业自建或地域性的，淘宝、天猫、京东等综合性网站里，陶瓷则被淹没在海量的非陶瓷店铺商品里，难具识别性。

水火土一出手便盯上了京东和天猫，要在陶瓷细分领域，超过他们。

初创期，当然以规模论英雄。水火土组建了精干的营销团队，给陶瓷企业发出了5000封邀请函招商，发往全国各地的陶瓷企业。业务员深入陶瓷产区、企业，一家一家攻关，吸引了当地的龙头企业率先注册上线。华光、硅元、银凤、狮王、卓越、金冠、盛梅、恒洁等一批业内大品牌相继强势入驻，大大提升了水火土的信任感、知名度。

同时，水火土祭起互联网公司的法宝：免费。店铺注册上线从搜集资料、拍摄商品图片到店铺装修，全部免费，连年费和保证金等前期费用都免单。

就这样，从无到有、从少到多，整个平台入驻的陶瓷企业店铺数量迅速攀升。半年超京东，竟提前两个月实现。

与综合电商平台相比，垂直电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深用户对产品的印象和口碑传播，形成独特的品牌价值。

按照水火土的规划，接下来，他们将进一步专注线上线下的服务，努力带给客户极致的消费体验，营造口碑，塑造品牌粘性，让“买陶瓷，上水火土网”叫响中国，响遍世界，成为每个人的消费习惯。（伊丕香 刘一帅）

由水火土网主持的“互联网+陶瓷”重构商业模式高峰论坛在淄博国际会展中心举行

水火土网国内首家线下体验店落户淄博银泰城